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兴泰:三兔磨具 值得信赖

--访兴泰工磨具行总经理周胜武

姓名:周胜武
职称:总经理
领域:磨具
单位:兴泰工磨具行
简历:周胜武,广东省五金机电商会常务理事、兴泰工磨具行总经理周胜武。永康市三兔磨具制造厂创建于 1992年,是一家专业生产钢丝轮、铜丝轮、砂布轮、砂轮片、砂纸片、砂盘、毛毡轮、抛光膏等磨具的知名企业。 “三兔牌”磨具以质量优良稳定、经营方式灵活、信息反馈灵敏、售后服务及时为特色,深受中、外经销商及使用厂家的好评和信赖。
    永康市三兔磨具制造厂创建于 1992年,是一家专业生产钢丝轮、铜丝轮、砂布轮、砂轮片、砂纸片、砂盘、毛毡轮、抛光膏等磨具的知名企业。三兔牌磨具以质量优良稳定、经营方式灵活、信息反馈灵敏、售后服务及时为特色,深受中、外经销商及使用厂家的好评和信赖。兴泰工磨具行是三兔磨具 的经销门市,在原广州市环翠园五金市场总部的基础上,兴泰工磨具行位于广东五金城内、面积达两百多平方米的分店也于最近盛大开业。
    本着至诚团结、务实高效、求实创新的企业精神和用户至上、质量第一的经营理念,从2005年起,工厂除三兔产品外,还生产有京士霸牌附柄 砂布轮、砂纸片、植绒片、不锈钢专用切割片等系列产品。同时,还可定做各种非标钢丝轮、铜丝轮、布轮、牛仔轮等等一系列产品。而兴泰磨具行也除了经销自己 的品牌外,还附带经销德国威力士、华德仕、瑞士Sia等砂纸片和美国pme、日本BBB抛光腊等产品。

 

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兴泰:步步为赢
--访兴泰研磨总经理周胜武
        世界开始看中国,中国仍要放眼世界——周胜武
        90年代的初期,国家的建设如火如荼,当时涌现的一大批优秀的企业构筑了祖国今日的辉煌,三兔磨具制造厂便是其中一家。当时的三兔磨具制造厂刚刚建立,初出茅庐,规模虽小,却承载着各方面的压力。几经周折,三兔磨具厂决定先从钢业入手,将钢丝轮作为自己的主打产品,“万丈高楼平地起”,三兔磨具厂明白,想要进步必须先脚踏实地。目标一确定,三兔磨具制造厂所做的便是全力以赴,接受从无到有的考验,从生产设备、生产技能的筹备到产品的销售方式,每一步都需要仔细地计划、预测、执行。功夫不负有心人,当时付出的汗水铸造了如今企业的辉煌,直到现在,钢丝轮仍是整个企业的顶梁柱。
        “逆水行舟,不进则退”,不改变的事物无法逃脱被淘汰的命运,企业也是一样。经过五年的养精蓄锐,1997年的三兔磨具制造厂已经积累了一些资金和经验,有底气有能力进入下一个新的阶段。
        在此之前,三兔磨具厂的产品随需求而动,哪里需要才把产品送往哪里,被动的销售方式使得产品与客户与外界沟通的面非常窄小,如深山高人只为少数人所闻。随着发展的需要,三兔磨具厂决定打破之前这种固步自封的局面,向世界敞开自己的门户,成立自己的经销市场,兴泰研磨有限公司由此而建,它位于广州市的天平架,发展到现在,已是品种齐全,质量可靠,集产、供、销于一体的大型磨具超市。
        作为三兔磨具制造厂对外交流的窗口,兴泰研磨有限公司承担着连接企业终端和客户端的重大任务,但因为有质量作保证,兴泰的发展顺理成章。
        除了建立自己的门市外,三兔的另一个变革,就是建立自己的品牌。既然已成功完成了钢丝轮的生产和销售,那生产其它的产品就不是什么难事,作为三兔磨具厂的经销门市,兴泰为了寻求更为广阔的发展空间,决定推出自己的产品系列,将自己所卖的产品正式取名为“三兔”,三兔磨具定位为中低端路线,满足大众化需求,产品主要包括切割片、角磨片、超薄片、碗型钢丝轮、平型钢丝轮、铜丝轮、不锈钢丝轮、平面砂布轮等。同时,为了适应市场的发展和需要,也推出京士霸高端系列的产品,如砂纸片、切割片等。兴泰有信心跨出钢业的局限,虽然未来是不可预知的,但只有自己亲身体验才知道结果。 
        求胜之道
        现今,面对兴泰研磨有限公司十几年来如此强劲而稳健的发展势头,行业开始蓦然发现这个一向默默无闻辛勤耕耘的企业,大家对它心存好奇,都想知道推动这个公司进步的法宝是什么。本刊记者亦带着这样的疑问采访了兴泰研磨总经理周胜武,意欲揭开这个谜底的答案。
        令我们倍感荣幸的是,周胜武总经理热情地接待了我们,并乐意接受我们的采访,热心诚恳地跟我们谈起自己的企业,当我们问及兴泰推出产品的核心竞争力的时候,他给我们指点了迷津:
        第一是产品的性价比高。跟同行相同价格的同种产品投放到市场上,兴泰研磨的产品质量会比同行的高很多。这是兴泰求胜之道的主要原因。兴泰知道,自己生产的钢丝轮、砂布轮等都是可替代性非常强的产品,几乎整个磨料磨具行业都可以生产,如何让自己在这样激烈的竞争中突围,唯有提高产品质量和控制价格两件法宝。虽然今年五金原材料价格不断上涨,但由于兴泰研磨拥有自己的成本优势,价格可以维持在原有的水平不变,竞争优势也就直线上升。难怪一位新加坡黄姓商人兴高采烈地告诉记者:“我找遍东南亚各地,如果按照兴泰的供货价格,市场上实在难以买到这样的优质货;如果想买到与兴泰产品同样质量的产品,就不可能有兴泰研磨这样的优惠价格。”
        第二是有自己的主打产品,也就是前面已经介绍过的钢丝轮。正如香港富商李嘉诚先生所言:“你手头要有一件产品,就是让你天塌下来也能让你赚钱的。”虽然三兔磨具厂相比之前在规模和产品范围上都扩大了,但仍不忘自己最初成长发家的老本行,并坚持将它的质量做得更好更专业。
        第三是生产技术手段的改革。技术的引用让企业呈飞跃地发展,以前许多倚靠人工完成的环节逐步被机械取代,这样对企业最大的影响就是降低生产成本和提高生产效率。周胜武跟我们谈到:“过去磨具的生产几乎全是人力手工完成,员工工作压力大,生产的产品质量也不高,比如说钢丝轮经常出现厚薄不均的情况,从2004年开始,三兔磨具制造厂开始改为机械生产,用技术根治产品质量不合格的情况。”
        四是先进的管理方式。周胜武跟我们坦言:“2000年之前,我们还谈不上管理。”当时的三兔磨具制造厂还未意识到管理的重要性,进货与发货没有做合理地调配,导致仓库的积压率很大,同时又时常出现缺货的情况。而现在,兴泰研磨引进了先进的网络管理系统,借助网络随时记录仓库进货出货、库存情况,资金流动情况等。不仅如此,有了网络管理系统,过去的客户拿货的情况,他们所处的位置以及意向客户的情况可以随时掌握,随时给他们提供服务,同时,企业的运作也更为灵活。
        走向世界
        在兴泰研磨前进的路程上,记载着过去许多难以忘怀的记忆,也是因为这些记忆,才让兴泰不断发展,不断进步,市场空间不断扩大。
        1997年,刚兴起的兴泰研磨有限公司位于天平架马路边的一个档口,地理位置造成的买方市场局限很大。到了2000年,兴泰研磨搬到了环翠园五金批发市场,这是当时最高的五金集贸市场,来到这里,竞争压力虽然大了,但对于根基深厚的兴泰来说,市场空间却豁然开阔,兴泰马上在两广、海南、泛珠三角等地有了自己的客户和市场,不久,国内市场便全面打开。另一个进步发生在2005年,兴泰决定进一步扩大自己的门面,新开张的门面分别位于广佛五金城第四期和中山小榄,但是这时候,虽然产品的销售量上去了,但产品的价格却下滑了,面对这一问题,兴泰非常沉着冷静,立即采取补救措施,推出自己新开发的高端产品。而到了2007年,兴泰又从广佛五金城的第四期发展到现在第五期的磨料磨具专业市场四个门面,此时,已经具备了一定的影响力,向外进发打开了国际市场。可以说,兴泰研磨有限公司每一个地理位置的变动都标志着自身销售市场的拓展。“我们的客户群已经从以前的散而乱变成现在的集中和稳定,许多大型企业都是我们的长期客户”,周胜武自豪地说。
        当问及兴泰的品牌推广计划时,周胜武微笑着告诉我们:“公司主要借助媒体投放广告进行宣传。”去年十月份,兴泰在网上开设了一个宣传平台,以此吸引国外的客户,周胜武感言:“虽然现在世界都在看中国,但我们不能骄傲,我们仍要放眼世界。”
        迄今为止,兴泰已经在中东、东南亚、欧盟等许多地方建立了自己的客户群。周胜武告诉我们,今年兴泰要去国外进行一次考察,进一步探索自己的国外市场。而兴泰的近期目标就是建立国外市场,将产品逐步向国外市场推广,这在我国行业企业家当中,不能不说是一种远见。
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