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走近品牌,走进固锐

--访固锐实业总经理谢果

姓名:谢果
职称:总经理
领域:磨料磨具
单位:固锐实业有限公司
简历:固锐实业总经理谢果
1998年2月创立东莞东升砂布有限公司;
2001年7月23日成立固锐实业有限责任公司,主要制造砂布深加工产品;
2002年建成新材料合成分厂;
2003年自主研发砂布静电植砂系统,实现了砂布的批量生产;
2004年8月进一步完善了生...
    固锐实业有限公司,成立于2001年12月,是经三台县委组织部从广东招商引资扩张而来,投资3000万,占地100余亩。专业以涂附磨具、磨料系列产品研发、制造、营销于一体的新兴民营独资企业。现有职工800余人,位于101省道四川省三台县城郊--乐安场镇。
    公司系列产品属工业消耗品,广泛应用于制鞋、家私、机械加工、五金抛光等多种行业。因其质优价适,在业界占据了龙头地位。美国周刊、华西都市报、四川日报、绵阳日报等报刊、杂志对本公司发展和先进事迹都作了报道,深得众多客户和各界人士好评。公司并在广东、浙江、天津(筹建中)设有分公司;华东、华南、华北、西南等全国各地均设有营销机构或办事处。
    固锐实业有限公司,作为中国西部唯一一家集研发、制造、营销砂布轮、砂布环带、工业砂布;同时从事机械设计、制造为一体的企业(中国机械协会会员企业)。现有专业从事机械设备设计、开发、制造的机电工程中心;高分子材料研究、新产品开发的研发中心和五条产线八个车间。
    公司自有专利领先技术产品5大系列36个品种,填补了国内同类产品的多项空白,同时产品类型定性了不同档次的相关系列产品。其中,“固锐”商标系列产品利用率达95%以上;“固特耐”商标系列产品则以耐磨而著称,这一切形成了公司产业结构的纵向一体化。公司同时与西南交通大学、四川大学长期进行技术合作。

公司发展史
2001年12月投资乐安,并成立四川省三台县固锐实业有限公司。
2002年7月平面砂布轮生产线建成生产。
2002年7月玻璃纤维高分子线性浸渍UV照射复合材料生产线建成生产。
2003年7月公司自主开发的砂布环带生产线竣工投产。
2003年8月公司自主开发的长片页轮(又称千页轮)生产线建成投产。
2003年8月全自动砂布生产联动线建成投产。
2004年6月布处理生产线建成投产。
公司文化既我们的团队
固锐人坚持以“顾客的要求,我们的行动;顾客的期望,我们的方向;顾客的满意,我们的责任。”为质量方针。并决心以“团结、进取、敬业、奉献”的企业精神,实现“把更完美的产品献给我们的客户”。让我们的客户真正得到“高效、低耗、用完、用尽”的实惠。精益求精,同心协力打造知名品牌,让更多的顾客认同、分享。缔造优秀的团队,创造尽量多的就业机会,为促进社会的文明进步而贡献自己的力量。
企业荣誉
三台县共青团青年文明号
三台县委组织部重点联系企业
绵阳市农村劳务开发先进单位
四川省回乡创业先进企业
四川省人大法制委员会重点联系企业
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裁缝世家走出的磨具标兵
--访固锐董事长谢果
        如果说:“每一次经历都是一笔可贵的财富”,对于多数人来说是一种矫情,但对于谢果来说,却是最真实的体会。十余年的打拼,已使他以及他的公司成为了行业标兵,在同行看来,这个缔造过程有些神速,谢果却认为,自己的每一步都走得很踏实、很平稳,甚至有些波折。
        放弃学业,一心向商
        “我不想念书了,我要出去自己挣钱!”男孩对父亲说,语气中满是倔强,没有半点商量的余地。这个决定,并非草率,至少在男孩看来已是深思熟虑,说这话的时候,他不是在征求父亲的意见,而是形式上的一个通告。对于儿子的决定,父亲是不赞同的,但是他了解男孩的性格,决定一旦做出就不会轻易改变。虽出身农村,但男孩的家境并未像大多数农村家庭一样贫困,由于爷爷和爸爸都是村子里颇有名气的裁缝,因此收了很多学徒工,父亲也经常走南跑北地去买卖布料,并加工成衣服出售,生活并不拮据。
        男孩放弃学业,与家境并非无关,但不是因为钱,而是这个裁缝世家里所散发出来的商业气息影响到了他,他迫切地想独立自主、想自由支配金钱。那个时候,能够不再伸手向父母要钱,能够不再解释需要钱的理由,在男孩看来,是件很美好的事情,加之男孩的大哥和二哥已前后步入社会,走向独立。于是男孩放弃了这个在同龄人看来求之不得的求学机会,成为了广东打工大军中的一员。
        这个男孩就是谢果。
        买卖鸡蛋吃鸡蛋,不如养只小鸡天天有蛋吃
        打工生活并非像谢果想的那么简单,而挣钱也不像他所想的那么容易。最初做的是贸易,那个时候没有互联网,做贸易全凭一张嘴和两条腿。
        刚开始,不仅人生地不熟,而且他也不懂什么语言技巧,这让刚步出象牙塔的谢果很不习惯,屡屡受挫。性格使然,他只有硬着头皮上。经过一段时间的磨练后,他的业绩也慢慢有了起色,并且越来越为优秀。也正是这段时期给他积累了大量资本,有形和无形的。以至于到后来,颇丰的收入已达不到了内心所需。于是,他开始规划自己的人生。
        “买鸡蛋,卖鸡蛋,吃鸡蛋,还不如养只小鸡天天有蛋吃。”谢果这样想,也这样做了,便立马和一群兄弟开始着手筹备资金创业。
        即便是不成熟的念头,也胜于胎死腹中的策略
        经过一段时间的准备和调查,谢果和兄弟们发现,那个时候的东莞,房地产刚处兴起阶段,装修行业市场前景广阔。于是他们决定将创业的领域锁定在了装修行业。
        果然如他们所料,装修行业在当时确实跑火,还没开张多久,生意就接二连三地上门来了。正当大家都觉得入对了行时,一个电话打破了大家的幻想与喜悦,有客户反映他们所售的天花板受潮返水严重,接着只要碰到下雨天,他们就能接到相关的投诉和要求退货的信息。经过调查才知道,由于他们出售的天花板是由氯化镁和碳酸氢钙合成的,只要碰上下雨天,天花板就会受潮返水,甚至会滴水。而就是这个产品的缺陷,成为了他们的致命伤。
尽管对原材料不熟悉就贸然出击是不成熟的表现,但也胜于胎死腹中的策略;尽管这次试水创业已失败告终,但并没有打倒他们的信心。总结经验教训后,他们又开始紧锣密鼓地筹划第二次创业。
        一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望
        为了避免犯同样的错误,这一次,他们决定做比较熟悉的鞋模。而那个时候他们已没有太多的资金购买昂贵的新机器,于是不得已才和他人合伙经营。
        企业办起来了,但正常运行却成为了摆在他们面前的一道难题,公司有20多个股东,分工不明晰导致意见经常性地不统一,矛盾也随着时间的推移而日益彰显突出,而且该入账的资金都收不回来,很多资金都被套死。鲁迅说:“不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。”在这个庞大的股东群里演绎的却是“爆发即灭亡”。
        再度的失败让谢果有些措手不及,年轻的他突然间找不到了自己的方向。但来自兄弟们的鼓励又让他瞬间明白:一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望,年轻永无失败可言。于是,他们相互扶持着,重拾信心,整装待发。
        推开门才发现,门槛虽低路却不好走
        在哪里跌倒,就在哪里爬起。前两次的创业失败,虽让谢果损失惨重,但那颗年轻而又骄傲的心,从来就不肯屈服。不久,他又和他的两个哥哥一起翻开了创业故事中崭新的一页——做平面轮!
        虽然平面轮的门槛较低,可推开门后,他才发现,其实这条路并不好走。首先是设备、原材料采购带来的困难,在那个有钱也未必能买到东西的时代,国内很多机械设备以及原材料都需要提前预定,最后他们只能到国外花更大的代价来获取;其次是专业知识的欠缺。而这些,他们都只能是摸着石头过河。
        店面撑起来了,产品有了,谢氏三兄弟朝九晚五的生活也开始了,早晨8点不到出门推销,晚上12点才拖着疲惫的身躯回来后还要对产品进行对比研究,以求完善,那时候能够在凌晨两点多睡觉对他们来说,却是一种奢侈。
然而,上帝并没有因为他们的努力付出而让他们得到应有的回报,开业数天,产品却一个也没有少,这让谢果有了退缩的念头。
      “谢果,你这已是第三次创业,你还有多少斗志可消耗呢?如果不坚持下去,你终将一事无成!”内心的信念击碎了他的退缩,兄长的鼓励也他明白,自己已无路可退,只有前进。
        一粒小小的种子,孕育了一片森林
        坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久,够大声,终究会把成功唤醒的。谢果的坚韧并没有叫醒成功,而是叫醒了一粒希望的种子,谢果至今清楚地记得,开业的第11天,他接到了第一笔订单,虽然只是少得可怜的132元,却恰似一个希望的火花,复苏了整个严冬。而这粒种子,也在谢氏三兄弟明细的分工下得到了悉心呵护,并长成了一棵大树,逐渐孕育成一片森林。
        1998年2月,他们创立了东莞东升砂布有限公司;2001年7月23日成立固锐实业有限责任公司,主要制造砂布深加工产品;2002年建成新材料合成分厂;2003年自主研发砂布静电植砂系统,实现了砂布的批量生产;2004年8月进一步完善了生产管理体制,生产规模扩大到六个生产分厂,形成从原材料到产成品纵向一体化的产业结构;2004年9月成立了磨具技术开发中心,由高分子材料实验室、成都机电设备研发部、三台检测评价部组成,此外建立营销中心和覆盖全国的营销网络;2005年8月,建成并完善砂布及相关产品技术、工艺数据平台,进入数字化生产阶段;2005年12月开始筹备建设以绵阳三台为中心的磨具产业集群;2006年9月成立绵阳中研磨具有限责任公司;2008年成立绵阳中研磨具有限责任公司成都销售公司。
        成功者拥有的高度,是以汗水和远见堆积起来的
        无论是企业看似水到渠成的发展速度还是其优秀的品牌形象,都让很多业内人士望尘莫及,殊不知成功者所达到并保持的高度背后,付出了多少艰辛与汗水。
        由于之前在台企工作,所以谢果自创业开始就很注重品牌、质量以及现场管理,但在那个时候,国内很多企业没有品牌观念。这,对谢氏三兄弟来说,是发展品牌的好机遇,也是推广品牌的艰巨挑战。
        品牌推广的范围定在了国内,并细化分区域进行推广,但由于当时客户不认品牌,使得品牌的推广重重受阻。幸运的是,当时内地很多企业都比较青睐广东的产品,这恰好地给他们的品牌推广打开了一个出口。此外,只要是有一家企业买了他们的产品,如果另外一家与其竞争的企业也想从他们这购买同样的产品,就算钱到帐了,他们也会退掉。对此,很多企业家表示不解,认为他们这是和钱过不去。而在谢果看来,品牌保护比什么都重要,能够推销出自己的产品并不是真正的优秀,真正的优秀应该表现在品牌的推广上,企业只有把品牌推销出去了,产品才不愁销。而真正优秀的企业也应该是无形资产大于有形资产的。正是凭借着这股天时地利人和之势,固锐的品牌在逐渐强大起来,并在行业树立了良好的口碑与形象。
        人定胜天,大灾面前固锐人不抛弃、不放弃
        2008年5月12日,固锐的员工们像往常一样有条不紊地工作着,谁也没有料想到一场无情的灾难正向他们伸出魔爪。下午14点28分,随着一阵剧烈的晃动,一场50年来最为强烈的大地震发生了,产品、办公桌椅都被甩到了各个角落,公司领导立马组织人员迅速逃离。
        虽然公司地处地震边缘地带的四川三台县,但也受到了严重的损失,据不完全统计:建筑物,包括厂房、宿舍,受损面积达到8980平方米;生产线受损2条,设备受损360(台)套;另外原材料、在制品和产成品也受到了一定的损失,合计损失金额约达4800万元。对于固锐来说,这个现实有些残酷,但值得万幸的是没有一个人员伤亡。
        谢氏三兄弟立马组织员工进行抢修,并制定了相关的措施,首先是恢复、维修可以使用的厂房和设备,其次是针对短缺的原材料进行全国急采购或自己建厂生产,再次是为快速恢复生产,公司积极向外招商,联系相关商家来三台投资建厂,发展涂附磨具产业集群;最后是多方筹集资金,加紧应收账款的催收和加快资金的周转。在党和政府以及社会各界的关心和帮助下,公司领导与员工的共同努力下,公司依靠品牌和良好的口碑,在极短的时间内恢复了正常生产,厂房里又出现了热火朝天的场面。
        谢果说:“什么都可以散,但人心不能散。没有齐心协力就没有热火朝天,这两个词是相互依存的,也正是因为企业的凝聚力才使得公司能够快速重新崛起。”
        困难会给那些善于总结和不断进取的人让路
        都说浴火重生的凤凰最美,而现今,固锐实业正如一只重生后的凤凰在天空中飞舞。虽然曾经所有的难题都被一一化解,经得起风暴的固锐将变得更为强大,但谢果却从未放弃过自身的修炼。他一直信奉学习没有毕业,只有毕生。不管自己是当初的打工仔也好,还是现今成功的企业老板也罢,他都在积极地吸取知识的养分。“各个领域就如一只只桶,我不要求每只桶都是满的,但至少每只桶都应该有一点。”谢果谦虚地说。
        摸爬滚打了十几年,在打工与创业生涯中,谢果养成了几个良好的习惯:一是善于总结和检讨,每天睡觉前他都会花上十来分钟对当日所做的事进行总结,检讨哪些事情做错了,如何改进,并总结明天要做哪些事情,总之要做到顺境中加强自我检讨,逆境中加强自我激励;二是善于倾听,“人之所以只有一张嘴,两只耳朵,就说明倾听要比说多一倍”;三是善于沟通和学习,这并非是单纯书本上的学习,而是通过沟通带来的学习,他认为每一个人都有值得自己学习的地方。
        这就是谢果,从裁缝世家里走出来的磨具行业标兵,正是这份坚持与习惯给他带来了诸多有形和无形的财富,并使他与他的企业在永远不疲惫的情况下快速前进!
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