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三菱蜕变之谜

--访潘洪俊和他的团队

姓名:潘洪俊
职称:董事长
领域:涂附磨具
单位:江苏三菱磨料磨具有限公司
简历:

        潘洪俊,江苏三菱磨料磨具有限公司董事长。江苏三菱磨料磨具有限公司(原盐城市刚玉砂布厂)始建于1964年,是中国机床工具工业协会涂附磨具分会副理事长单位。企业总资产1.5亿元,占地面积120000平方米,现有职工300人,其中专业工程技术人员83人。

    江苏三菱磨料磨具有限公司(原盐城市刚玉砂布厂)始建于1964年,是中国机床工具工业协会涂附磨具分会副理事长单位。企业总资产1.5亿元,占地面积120000平方米,现有职工300人,其中专业工程技术人员83人。公司拥有一套布处理中心和8条砂布、砂纸生产流水线,技术中心技术力量雄厚,自主开发的卷状全树脂砂布系列产品连续八年销量位居全国同行第一位。企业拥有自营进出口权。国内设立19个办事处及50个地区总代理和1个海外事业部。产品畅销美国、俄罗斯、韩国、日本、德国和东南亚、非洲等国家地区。是全市50强民营企业之一,市四星级企业,省高新技术企业,国家火炬计划重点高新技术企业。
    2004年,公司在亭湖经济开发区拟总投资1.2亿元,一期工程投资6500万元,新建了江苏三菱研磨材料有限公司,引进拥有世界一流技术设备--德国新型高档涂附磨具生产线和韩国不织砂布生产线,目前已投入试产运行,年生产能力可达2200万平方米左右。
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风暴来袭,积极面对
--访三菱董事长潘洪俊
    在国际金融形势不利影响下,磨料磨具企业应该采取积极的应对措施。下面,我就目前三菱的情况做个浅析。 今年的三菱公司,1-9月份的整体运营还是比较好的,每个月的销售额都保持在三千万以上,但是到了10月份以后开始有所下滑。鉴于此,我们在公司四季度的大会上进行了分析,主要原因是当前的经济形势带来的负面影响。同时,我们也在市场上做了一些调查,走访了苏南、上海的企业。看到的是很多工厂,它们的产品确实是大量积存,但仍然在坚持生产。当时建议这样的情况不妨暂停生产,以防止产品积存对企业造成的资金牵制。但是他们说,如果不生产,技术工人就会流失,就为以后再生产造成了障碍。企业种种顾虑都是理所当然的,但是这样下去产品在市场上的流通会成为大问题。
    面对这样的形势,我们不能悲观以待。结合自身运营状况寻求对策并且比以往更加努力。三菱年初预计的四个亿的目标会尽量去实现。在四季度,我们隆重的推出并实施“节能减排、降耗增效”措施,让公司每个员工都有节能的意识。照此措施,经初步的分析和统计,煤炭一个月能节约500吨左右,也就是说一个月有50万的煤炭资金节约。同时也促进企业生产方面的节约,成本每个平方可以节约0.35元,又结合其它的一些提高功效的措施,还有0.15元的成本可以节约出来。这样加起来看,每个平方最多有5毛钱节约空间,再按年产2000万平方米来计算,就节约了1000万的成本。
    那么系统的说,我们企业究竟该怎样做呢?结合三菱的运作我有几点建议仅供参考。
    第一,作为企业,坚持产品质量还是第一位,要在质量上苦下功夫。
    三菱在市场上最好的印象或客户最满意的地方就是质量稳定。那么质量稳定我们主要就是坚持工厂的质量方针,且坚定不移地实施ISO9000质量体系的运行。ISO9000是三菱实行规范化最有力的武器,这对我们产品质量稳定起了最关键的作用。细处来说三菱公司上上下下的员工都已经养成了维护和保持产品质量的意识;大处来讲三菱严抓两头控中间,主要表现为四个否决。一是对采购进厂的原辅材料实行一票否决权,不合格材料一律退货拒收,以此治源;二是生产中下道工序对上道工序质量进行一票否决,不合格半成品不转下道工序,以此治本;三是经营上对生产质量一票否决,不符合市场标准要求不予发货,以此治标;四是质量与生产工人工资挂钩,达不到质量标准的产品不纳入工资核算。
    第二,抓高端的产品,增强竞争优势。
    纵观市场,整个磨料磨具行业内部分企业都是围绕一些低端的产品进行竞争,这样的竞争不利于企业的发展,更不利于行业的发展。现在市场发展规模这么大,如果大家还是一直停留在低端产品上,那么谈何发展?面对当前的情况,我们三菱明确自己的发展理念,就是转向高端产品,面向终端市场。两年前,三菱就开始研发新技术,做一些竞争优势大的产品。今年有6项砂带类产品通过国内外知名专家鉴定达到国内领先、国际先进水平。由于新产品的开发成功,国内外市场呈现出“三菱牌”高档砂带的旺销势头,新产品高开高走,市场份额一路追高,客户的自信心不断增强,大额订单纷纷落户三菱,终端客户上门直销,产品供不应求,达到了取代进口的目的。目前,有三大类产品在国内外市场形成了三足鼎立之势。其一,金属加工类产品。用于不锈钢粗磨和普通金属,主要以PZ533和XA310为代表;用于印刷线路板抛光和不锈钢拉丝,主要以XA430、JA636产品为代表。其二,木材加工类产品。主要以YC441、YA140及无纺布和钢纸磨片FA05、FA06为代表。其三,百叶片类产品。主要以XA331、XA310-1、XA318和百叶片产品为代表。
    第三,抢抓机遇,加快发展。
    金融危机给磨料磨具行业带来的冲击是间接的,但金融危机对磨料磨具产品供给的行业产生的危机很大,这种间接影响同样是沉重而严峻的。现在国家促进内需,这对我们企业来说是极好的发展机遇,我们要抓住机遇,快速发展。三菱公司目前正在实施投资计划,今年在亭湖新洋开发区征地120亩,全力实施北厂区扩建工程,新上涂附磨具扩能项目,计划通过1-2年的努力,实现规模总量翻番,资产总量翻番,生产总量翻番,使生产能力达4000万平方米,厂区面积达400亩土地,总资产达4亿元。另外,在战略措施上,我们积极采取吸收外资入股、内资参股来优化股权,寻求与国内外知名企业合资合作,在坚持做大做强涂附磨具主业的同时,向产业两头延伸发展,不断优化产品结构,做大做强企业。目前,已有多家私募资金看重三菱,推介三菱,积极要求入股,他们看重三菱的成长性,赞叹三菱的管理水平,愿意与三菱共谋发展大计,将大量资金投注到三菱的发展上,共同推动上市进程,我们计划在2年内顺利完成企业上市计划。
    另外,还有一些我个人的想法。一是国家降低出口退税有磨料磨具行业,但提高出口退税却没有,国家并没有把我们这个行业纳入到优惠政策的目录中。在当前的经济形势下,业界应该积极争取。二是要重新制定行业的标准,拿出更有技术含量的标准来。
    面对当前的形势,三菱也会一如既往的坚持和努力,把企业运营好,这也是三菱现在能为行业所做的事情。同时也期待业界同仁能给我们三菱更多意见和建议。 
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