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金利威:因为专业 所以领先

--深圳市金利威磨料磨具有限公司

姓名:方洁东
职称:总经理
领域:磨料磨具
单位:深圳市金利威磨料磨具有限公司
简历:方洁东,深圳市金利威磨料磨具有限公司总经理。公司是从事树脂砂轮生产、研发、销售、服务的专业公司,主导产品为纤维增强树脂薄片砂轮。钹形砂 轮和可弯曲砂轴轮,同时出口经营磨料、超硬磨料制品,涂附磨具及相关的原辅材料。 公司自创业以来,得到广大客户的大力支持,公司具备良好信誉,有高素质 专业技术员和业务人员。

    深圳市金利威磨料磨具有限公司是从事树脂砂轮生产、研发、销售、服务的专业公司,主导产品为纤维增强树脂薄片砂轮。钹形砂 轮和可弯曲砂轴轮,同时出口经营磨料、超硬磨料制品,涂附磨具及相关的原辅材料。 
    公司自创业以来,得到广大客户的大力支持,公司具备良好信誉,有高素质 专业技术员和业务人员,公司始终坚持'质量第一、客户至上'的质量方针,严格贯彻高效、低耗、用完、用尽、原则。以“开拓、创新、团结”为企业精神,注重 自身素质的提高,向国内外用户提供优质的产品和服务。  
    由一家名不见经传的小公司发展为现在集树脂砂轮生产、研发、销售、服务于一体的专业公司,在磨料磨具行业内凭借优质的产品和服务立足于客户中间,并拥有一片广阔的前景。

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金利威:安心定志 稳中取胜
--剖析金利威磨料磨具公司战略致胜之道
磨商网专访金利威公司系列报道:
安心定志 稳中取胜

——剖析金利威磨料磨具公司战略致胜之道
    由一家名不见经传的小公司发展为现在集树脂砂轮生产、研发、销售、服务于一体的专业公司,在磨料磨具行业内凭借优质的产品和服务立足于客户中间,并拥有一片广阔的前景,深圳市金利威磨料磨具有限公司用并不长的十年时间就完成了这一切。这不仅依靠的是公司优质的产品质量和完善的销售服务,更离不开公司八年来“以稳健求发展”的重要战略。
    金威利公司在以稳健求发展的过程中,充分的做到灵活应对市场风险。人们对“第一印象”最深刻的心理规律的依据当属“首席定位”,因此有不少企业都会去全力争做某个行业或者某个产品的“首席定位”。在磨料磨具行业中,金利威磨料磨具公司却并未像其它企业那样强烈追求“首席”这个称谓。不过分追求首席,并不代表金利威不追求发展和壮大,反而是金利威一种稳健的方法来达到企业发展的目的。在当下磨料磨具行业的快速发展中,金利威始终保持平稳的发展态势,没有盲目的追求扩大企业规模,这样使得金利威在整个行业不景气的时间内,也不会因为产品价格波动大而承担不必要的风险和压力。行内许多规模过大的企业,在市场炒作和价格暴涨暴跌的情况下,经常因为价格控制不好而碰的头破血流。而金利威因为控制住了企业的规模和发展,收放自如,反在市场不利的情况下,始终把产品的销售价格定位在客户能接受的心理价位之间,做到企业与客户双赢的目的。而作为一个有社会责任感的企业,金利威把企业自身的稳健发展当作是对客户和员工的责任,企业的产品和质量做到了稳定,同时在价格上为客户承担了一定的风险,让客户真切感受到金利威的稳定和安全感;而一个企业拥有了稳健的发展计划,才给员工一个安稳的工作环境,对员工利益做到长久规划。
    “不激进,不冒进”也是金威利公司以稳健求发展的战略之一,金利威方总认为,既然了选择做一个品牌,就不能好高骛远,三心二意。一个企业不可能把整个市场都做完,只有一步一个脚印,踏踏实实的走,才能做到稳中取胜。就好比一个人,只有保持适当的饥饿感,才能有继续进食的动力和欲望,而一个企业正不能缺少这种积极进取的欲望,这也是金利威公司在实践中摸索出来的“饥饿论”。金利威在客户的选择上以走经销商渠道为主,公司在近几年的发展中,形成了一个以深圳东莞为核心销售市场,珠三角为第二圈销售市场,粤东粤西为第三圈销售市场,福建、江西、湖南、湖北、广西等边缘地区为第四圈销售市场的独特销售范围。金利威把核心市场放在广东地区,而在第四圈销售市场,金利威就以网络广告为主要的宣传方式。这种以小区域销售市场为主,逐步扩张销售范围,以不冒然的态度来发展和稳定市场的方法,也是金利威在企业发展上的一大优点,这让金利威在营销工作上少走了许多弯路。与此同时,金利威自身的发展壮大,也和公司销售市场的发展采用同样的战略,都是根据自身的实力一步一步来,天天进步,天天改良,慢慢投入,就好比滚雪球,以小做大,才能滚出扎实的球来。而一个企业采用“滚雪球” 来发展,也是站在稳定为发展的高度上。
    决策层是一个公司的核心,只有正确稳定的决策才能让企业稳健的发展壮大。金利威公司在重大决策和发展前景方面,也同样追求以稳健求发展的战略,从不盲目确定发展方向和目标,更不会出现独断专行的情况。目前金利威公司形成了“一票否决”的决策模式,凡是在重大决策讨论中,都实行一票否决制,一个决定只要决策者当中有一人反对,该决策就不成立,公司以此方法来提高决策的正确性,保证决策的稳定性,做到步调统一,方法稳定。而从金利威今天的成绩来看,这样的做法确实给企业带来了极大的作用。 金利威的产品定位于做中端市场的产品,金利威公司有两套检测系统为“金利威”的产品严把质量关口,质量要求一刻也不放松。产品的关键在于稳定,这是金利威以稳健求发展的重要体现。抓好产品质量确实重要,但给产品创立一个响当当的品牌也不可小视。
    金利威在近几年的发展出,也更加意识到打响企业品牌的重要性了,好质量加好品牌,然后辅以灵活的营销手段,也不怕自己的产品打不开销路, 更何况现在是一个品牌时代,只要企业存在就需要做品牌。 金利威磨料模具有限公司在企业的发展道路上的第一个十年,就创造出了如此不俗的成绩,把稳健作为企业发展的关键所在。金利威时刻以稳健作为企业发展的前提,一步一步扎实的走,一定能把金利威这个品牌越做越大,越做越响。
      (磨商网 记者/郑春园)
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